Kimin için
Yeni bir ürünü ya da yeni bir pazarı satmaya hazırlanan, satışı kendi ekibiyle yürütmek isteyen girişimler, teknoloji şirketleri ve Türkiye pazarına girmeye hazırlanan yazılım şirketleri.
Hizmet 03 / Go-to-Market Strategy
Strateji bizden, uygulama sizden.
Ürününüzü kime, ne söyleyerek ve hangi kanaldan satacağınızı netleştiririz. Sonunda ekibinizin elinde, ilk günden uygulayabileceği bir pazara giriş planı olur.
Görüşme PlanlaFırsat her yerde. Odak değil.
Yeni bir ürün ya da pazar söz konusu olduğunda her segment cazip görünür. Aynı anda herkese gidilir, herkese aynı şey anlatılır, ekip neyi önce yapacağını bilemez. Sonuç: çok hareket, az mesafe.
Önce kime satacağınızı netleştiririz.
Ürününüzü, pazarınızı ve rakiplerinizi öğrenerek başlarız. Segmentleri puanlar, en hızlı karşılık bulacak olanlara odaklanırız. Ardından kime, ne söyleyerek, hangi kanaldan ve hangi sırayla gidileceğini adım adım yazarız. Amaç bir sunum değil, ekibinizin pazartesi sabahı uygulamaya başlayabileceği bir plan.
Kapsam
1. Pazar ve rakip analizi
2. Segment seçimi ve önceliklendirme
3. Hedef müşteri profili ve karar vericiler
4. Konumlandırma ve değer önerisi
5. Mesaj çerçevesi ve örnek metinler
6. Kanal ve satış modeli: doğrudan, partner, ınbound
7. 90 günlük uygulama planı ve takip metrikleri
Ürün uyumu
Erişim kolaylığı
Gelir potansiyeli
Şimdi
Sırada
Beklet
Ekibinizin elinde uygulanmaya hazır bir plan.
Hangi segmente önce gidileceği netleşir, mesaj tek bir hikayede birleşir ve ekibiniz ilk günden ne yapacağını bilir. Not: Planı uygulamak için destek isterseniz, aynı strateji üzerinden Lead Generation ya da Sales Partnership ile devam edebilirsiniz.
Kimin için değil
Stratejisi net olup yalnızca uygulayacak birini arayanlar; onlar için Lead Generation ya da Sales Partnership daha uygun.
SSS
Evet. Plan, sizin ekibinizin uygulayacağı şekilde hazırlanır. Uygulamada destek isterseniz aynı strateji üzerinden Lead Generation ya da Sales Partnership ile devam edebilirsiniz.
Kapsama göre genellikle 4-6 hafta.
Yazılı bir pazara giriş planı, ekibinizle birlikte üzerinden geçtiğimiz bir sunum ve 90 günlük uygulama takvimi.
Bir keşif görüşmesi ve birkaç kısa toplantı. Araştırmayı ve planı biz hazırlarız; sizden ürününüzü, hedeflerinizi ve bugüne kadarki satış deneyiminizi paylaşmanızı, ara toplantılarda da planı birlikte netleştirmeyi bekleriz.
Kamuya açık kaynaklar, B2B veri platformları ve sizinle yaptığımız görüşmelerle. Hedef şirketlerin hangi teknolojileri kullandığına dair sinyalleri toplar, mümkün olduğunda mevcut müşterilerinizin neden sizi seçtiğini de dinleriz.
Elinizde: uygulamaya hazır bir pazara giriş planı.
Ürününüzü bize 30 dakikada anlatın.
Keşif görüşmesinde ürününüzü, pazarınızı ve satışınızın bugün nerede tıkandığını konuşuruz. Satış baskısı yok; görüşmenin sonunda hangi yolun size uyduğunu birlikte görürüz.
Keşif görüşmesi talep edin